विपणन आणि जाहिरात क्षेत्रात विभागणी निकष आवश्यक आहेत. विशिष्ट गरजा, प्राधान्ये आणि वर्तणुकीसह प्रत्येक बाजाराला वेगवेगळ्या गटांमध्ये विभागण्यासाठी ते आधार आहेत. हे निकष समजून घेऊन, व्यवसाय विशिष्ट विभागांना अधिक प्रभावीपणे लक्ष्य करण्यासाठी त्यांची विपणन धोरणे तयार करू शकतात.
सेगमेंटेशन म्हणजे काय?
विभाजन ही विशिष्ट वैशिष्ट्ये किंवा निकषांवर आधारित ग्राहकांच्या लहान, अधिक एकसंध गटांमध्ये विषम बाजाराचे विभाजन करण्याची प्रक्रिया आहे. या निकषांमध्ये लोकसंख्याशास्त्रीय, मानसशास्त्रीय, वर्तणूक किंवा भौगोलिक घटकांचा समावेश असू शकतो. विपणन प्रयत्नांना सानुकूलित करण्यासाठी आणि प्रत्येक गटाच्या विशिष्ट गरजा पूर्ण करण्यासाठी भिन्न ग्राहक विभाग ओळखणे आणि समजून घेणे हे विभाजनाचे ध्येय आहे.
सेगमेंटेशन निकषांचे प्रकार
विविध विभाजन निकष आहेत जे व्यवसाय प्रभावीपणे बाजार विभाजित करण्यासाठी आणि त्यांच्या जाहिराती आणि विपणन प्रयत्नांना लक्ष्य करण्यासाठी वापरू शकतात. विभाजन निकषांच्या सर्वात सामान्य प्रकारांमध्ये हे समाविष्ट आहे:
- डेमोग्राफिक सेगमेंटेशन: यामध्ये वय, लिंग, उत्पन्न, शिक्षण, व्यवसाय आणि कुटुंबाचा आकार यासारख्या लोकसंख्याशास्त्रीय घटकांवर आधारित बाजाराचे विभाजन करणे समाविष्ट आहे. उदाहरणार्थ, एखादी कंपनी तिच्या उत्पादनांसाठी किंवा सेवांसाठी विशिष्ट वयोगटाला लक्ष्य करू शकते.
- सायकोग्राफिक सेगमेंटेशन: या प्रकारचे विभाजन ग्राहकांच्या वृत्ती, मूल्ये, जीवनशैली आणि व्यक्तिमत्व वैशिष्ट्यांवर लक्ष केंद्रित करते. विविध विभागांची मनोवैज्ञानिक वैशिष्ट्ये समजून घेऊन, व्यवसाय लक्ष्यित जाहिरात संदेश तयार करू शकतात जे विशिष्ट ग्राहक गटांशी जुळतात.
- वर्तणूक विभागणी: हा निकष ग्राहकांना त्यांच्या वर्तनावर आधारित विभागतो, जसे की त्यांच्या खरेदीच्या सवयी, ब्रँड निष्ठा, वापर पद्धती आणि निर्णय घेण्याची प्रक्रिया. हे व्यवसायांना विविध वर्तणूक विभागांच्या विशिष्ट गरजा आणि प्राधान्ये पूर्ण करण्यासाठी त्यांच्या विपणन धोरणे तयार करण्यास अनुमती देते.
- भौगोलिक विभागणी: भौगोलिक घटक जसे की स्थान, हवामान, लोकसंख्येची घनता आणि शहरी/ग्रामीण विभागांचा वापर मार्केटला वेगळ्या विभागांमध्ये विभागण्यासाठी केला जातो. विविध भौगोलिक विभागांच्या अद्वितीय वैशिष्ट्यांची पूर्तता करण्यासाठी व्यवसाय त्यांचे जाहिरात आणि विपणन प्रयत्न सानुकूलित करू शकतात.
- सेगमेंटेशन निकष वापरण्याचे फायदे
- लक्ष्यित विपणन: विशिष्ट ग्राहक विभाग ओळखून, व्यवसाय अधिक लक्ष्यित आणि वैयक्तिकृत विपणन मोहिमा तयार करू शकतात जे संभाव्य ग्राहकांशी अनुनाद होण्याची अधिक शक्यता असते.
- वाढलेली विक्री आणि ग्राहकांचे समाधान: विशिष्ट विभागांसाठी तयार केलेले विपणन प्रयत्न उच्च विक्री आणि सुधारित ग्राहक समाधानास कारणीभूत ठरू शकतात, कारण ग्राहक त्यांच्या गरजा आणि प्राधान्यांशी जुळणारे संदेश आणि ऑफर यांना सकारात्मक प्रतिसाद देतात.
- किफायतशीर मार्केटिंग: विभागणी व्यवसायांना सर्वात आशादायक विभागांवर लक्ष केंद्रित करून त्यांच्या विपणन संसाधनांचे अधिक कार्यक्षमतेने वाटप करण्यास अनुमती देते, ज्यामुळे खर्चात बचत आणि गुंतवणुकीवर सुधारित परतावा मिळू शकतो.
- स्पर्धात्मक फायदा: विभागणी निकषांचा प्रभावीपणे वापर करणारे व्यवसाय विविध ग्राहक विभागांच्या गरजा चांगल्या प्रकारे समजून घेऊन आणि त्यांची पूर्तता करून स्पर्धात्मक फायदा मिळवू शकतात, ज्यामुळे मजबूत ब्रँड निष्ठा आणि मार्केट पोझिशनिंग होते.
विभाजन निकषांचा प्रभावी वापर व्यवसायांसाठी त्यांच्या जाहिराती आणि विपणन प्रयत्नांमध्ये असंख्य फायदे प्रदान करू शकतो. काही प्रमुख फायद्यांमध्ये हे समाविष्ट आहे:
क्रियेतील विभाजन निकषांची उदाहरणे
अनेक सुप्रसिद्ध कंपन्यांनी त्यांच्या विपणन आणि जाहिरात रणनीती चालविण्यासाठी सेगमेंटेशन निकषांचा यशस्वीपणे वापर केला आहे. उदाहरणार्थ, अॅथलेटिक पोशाख ब्रँड त्यांच्या प्राधान्ये आणि जीवनशैलीच्या आधारावर विशिष्ट वयोगट, जसे की किशोर किंवा तरुण प्रौढांना लक्ष्य करण्यासाठी लोकसंख्याशास्त्रीय विभाजन वापरतात. ऑटोमोटिव्ह उद्योगात, हवामान आणि भूप्रदेश यांसारख्या घटकांचा विचार करून कंपन्या त्यांच्या जाहिरातींच्या प्रयत्नांना वेगवेगळ्या प्रदेशांसाठी अनुकूल करण्यासाठी भौगोलिक विभाजनाचा वापर करतात.
निष्कर्ष
विशिष्ट उपभोक्‍ता विभागांशी जुळणार्‍या प्रभावी जाहिराती आणि विपणन धोरणे तयार करण्यासाठी विभाजन निकष मूलभूत आहेत. विविध प्रकारचे विभाजन निकष आणि ते देत असलेले फायदे समजून घेऊन, व्यवसाय विक्री वाढवणाऱ्या आणि ग्राहकांची निष्ठा वाढवणाऱ्या लक्ष्यित आणि प्रभावी मोहिमा विकसित करू शकतात. वाढत्या स्पर्धात्मक बाजारपेठेमध्ये, प्रभावी विभाजन हे त्यांच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांशी वेगळे उभे राहण्याचा आणि त्यांच्याशी कनेक्ट होऊ पाहणाऱ्या व्यवसायांसाठी यशाचा प्रमुख चालक आहे.